Value selling sales strategy

Value selling sales strategy
Доступно в форматах: EPUB | PDF | FB2
Страниц:
Язык: Русский
There is an ongoing transition process in many manufacturing companies in terms of moving from the traditional role of selling products towards new business direction, value added sales or value selling. This transition process has also affected the role of salespeople in terms of shifting their role from product sales orientation towards business solutions orientation. The greatest challenge to be addressed is to move away from the product orientated sales process and to instead concentrate on the value selling process, based on offering the impactful value of business solutions which can improve customers’ business processes. This is why value added sales or value selling strategy is of crucial importance as well as spatial proximity to customers in order to nurture and develop relationship. The main purpose of this thesis is to describe and explain the value selling strategy in general and its impact on sales development with focus on ESAB Brazil.

Отзывы


Те, кто смотрел эту страницу, также интересовались:

Инвестиционное дело, В. М. Аскинадзи, В. Ф. Максимова
Инвестиционное дело, В. М. Аскинадзи, В. Ф. Максимова
Риторика. Искусство говорить свободно и убедительно, Вольфганг Ментцель
Риторика. Искусство говорить свободно и убедительно, Вольфганг Ментцель
Объектно-иерархические модели интеграции данных с внешним приложением
Объектно-иерархические модели интеграции данных с внешним приложением

Часто задаваемые вопросы

1. Какой формат книги выбрать: PDF, EPUB или FB2?
Тут все зависит от ваших личных предпочтений. На сегодняшний день, каждый из этих типов книг можно открыть как на компьютере, так и на смартфоне или планшете. Все скачанные с нашего сайта книги будут одинаково открываться и выглядеть в любом из этих форматов. Если не знаете что выбрать, то для чтения на компьютере выбирайте PDF, а для смартфона - EPUB.

2. Можно ли книги с вашего сайта читать на смартфоне?
Да. Как для iOS, так и для Android есть много удобных программ для чтения книг.

3. В какой программе открыть файл PDF?
Для открытия файла PDF Вы можете воспользоваться бесплатной программой Acrobat Reader. Она доступна для скачивания на сайте adobe.com